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O Mágico Que Não Acreditava em Magia

O mágico que não acreditava em magia

  • O mapa não é o território.
  • Respeita o mapa mundo do outro.
  • Não há falhanço, apenas feedback.
  • As pessoas não são o seu comportamento. Aceita a pessoa, influencia o seu comportamento.
  • Tu controlas o teu sistema, logo controlas os teus resultados.
  • As pessoas têm os recursos de que necessitam para atingir os seus objetivos.
  • As pessoas fazem o melhor que podem com os recursos que têm disponíveis.
  • O significado da comunicação é o resultado que de dela se obtém.
  • Resistência é sinal de falta de rapport*. Não há pessoas resistentes, apenas comunicadores inflexíveis.
  • Todo o comportamento e toda a mudança são avaliados em função do contexto e da ecologia.
  • A parte mais flexível do sistema tende a dominar o sistema.
  • Todos os procedimentos devem ser implementados para aumentar a escolha.
  • Todos os procedimentos devem ser desenhados para aumentar a congruência.

*Rapport: capacidade de captar e manter a atenção do inconsciente da outra pessoa.

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Boas leituras e bons cozinhados.